首頁 > 經濟新聞 > 專題頻道 > 政務

臨沭農商銀行:攻堅零售貸款營銷“顯成效”

www.ripnnet.com 琅琊新聞網    發布時間:2019-08-05 14:07:00 下載臨沂通客戶端 論壇

  今年以來,臨沭農商銀行通過開展整存授信、沂蒙商城營銷攻堅、貸款營銷突破年等活動,從走村入戶、信息建檔、客戶挖潛等基礎工作入手,強化考核引導,注重隊伍建設,不斷加大信貸結構調整力度,轄內零售貸款營銷取得顯著成效。截至7月末,該行零售類貸款余額35.6億元,較年初增加2.95億元;零售類貸款客戶18365戶,較年初增加2320戶。 

  轉變營銷觀念,主攻零售貸款。一是切實轉變“重大額、重規模”的觀念。主動調整綜合考核辦法,從注重實體貸款考核轉變爲關注零售類貸款考核,通過正向激勵引導信貸人員將營銷重點向零售貸款轉移,有效促進信貸結構調整。二是強化客戶經理隊伍管理。通過定崗定編定員、雙向選擇、建立准入推出機制等措施,降低機關部室員工比例,釋放網點櫃面人力,選拔壯大客戶經理新生軍。同時積極上線績效考核系統,建立薪酬調節、客戶經理等級管理模式,不斷激發客戶經理營銷潛力,提高工作效率。三是提高隊伍戰鬥力。建立對客戶經理日常學習測試力度,尤其關注客戶經理對新業務、新産品、新規定的掌握程度,確保客戶經理在業務技能方面做到與時俱進。並加大培訓力度,優化客戶經理知識結構,加強客戶經理日常行爲管理和零售類客戶營銷技能培訓,提升客戶經理營銷能力和制度執行力。 

  完善信息建檔,全力增戶擴面。組織人員廣泛開展進村入戶、進企入居,進超入店,全面開展業務營銷活動。一是紮實開展沂蒙商城營銷攻堅,全面、准確采集商戶信息。全力打造內容詳實、真實有效的營銷“大數據”,依靠數據支撐拓展基礎客戶數量,積極儲備客戶資源。截至7月末,已完成商戶信息采集5261戶,已授信3517戶,授信金額3.41億元,較年初新增用信254戶,用信金額2589萬元。二是大力開展“整村授信”信用工程。在營銷建檔的基礎上,通過數據分析,進一步篩選客戶群體,挖掘客戶潛在信貸需求,業務拓展成效明顯。截至7月末,已完成轄內239個自然村的授信工作,預授信2.57萬戶、金額13.27億元,今年實現新增用信615戶、金額4562萬元。 

  力推線上辦貸,提升辦貸體驗。一是制定“沂蒙雲貸”線上專項營銷方案,量化指標到人,開展全員推廣營銷。至7月末,已實現用信858戶、貸款金額1568萬元,快捷、高效的獲貸體驗得到客戶的廣泛認可。二是大力推廣“稅單貸”等信貸産品,至7月末,已辦理稅單貸6戶、金額488萬元,有效滿足了特殊客戶群體的信貸需求。三是優化金融服務。以人民銀行不動産抵押登記“集成網辦”爲抓手,上線不動産登記智能系統,成爲全縣首家在金融機構設立的便民服務點,系統上線有效節省了抵押優質客戶的辦貸時間,客戶辦貸滿意度顯著提高。 

手機下載安裝臨沂通 臨沂生活百事通

來源:琅琊新聞網  編輯:逸飛

分享到: 微信 更多
【評論】【關閉】【糾錯:sdlangya@126.com】
相關文章
琅琊新聞網版權與免責聲明:
1、凡本網注明"來源:琅琊新聞網"的所有作品,均爲琅琊新聞網及作者或頁面內聲明的版權人所有。未經許可,域內(臨沂)商業性網站或組織不得以任何形式轉載、複制、編輯或發布;域內商業網站轉載本網信息須經書面授權 ,域外網站轉載請注明"來源:琅琊新聞網"。違反上述聲明者,本網將追究其相關法律責任。
2、本網所刊登的臨沂日報報業集團旗下媒體作品版權,均爲臨沂日報報業集團所屬媒體及作者或頁面內聲明的版權人所有。未經臨沂日報報業集團相應媒體授權,任何網站或組織不得以任何形式轉載、複制、編輯或發布。違反上述聲明者,臨沂日報報業集團所屬媒體將追究其相關法律責任。
3、凡本網注明"來源:XXX(非琅琊新聞網)"的作品,均轉載自其他媒體,轉載目的在于傳 遞更多信息,並不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。如因作品內容、版權和其他問題需 要同本網聯系的,請30日內進行。
糾錯郵箱:sdlangya@126.com
頻道精選
房産
健康
汽車
財經
旅遊
琅琊新聞網
移動産品下載區
琅琊網官方微信
琅琊網官方微博
臨沂通客戶端
臨沂圈子
琅琊網臨沂社區
臨沂家居網微信